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金华连锁软件系统——应用ERP管理系统实现企业销售管理

来源:金华连锁软件系统——应用ERP管理系统实现企业销售管理2014-4-21

      ERP管理系统作为最先进的企业管理模式,提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理,以求最大限度地利用企业现有资源,实现企业经济效益的最大化。义乌华睿软件公司从事连锁分销管理软件定制开发,有十字绣管理软件十字绣软件系统十字绣生产管理软件十字绣分销管理软件十字绣店面管理软件十字绣仓库管理软件饰品连锁分销软件服装连锁分销软件卖场连锁分销软件超市连锁分销软件等。

     金华连锁软件系统——应用ERP管理系统实现企业销售管理,下面将详细讲解如何应用实现:

  一、 销售计划管理

  销售计划是根据企业的近期销售情况、市场需求尤其是重点客户的销售预测进行产品销售预测,然后制定部门产品销售计划,逐步分解成销售员销售计划与重点客户销售计划,最后进行销售计划完成分析。对零售型企业或重复大量生产型产品的销售都要通过销售预测实现生产计划的安排,预测结果利于紧急要货的需要,防止生产周期大于要货期时紧急定货需求。

  二、 产品价格管理体系

  产品价格管理体系分为:新产品的模拟报价、产品价格表、红线价格控制。企业完全可以根据自己实际情况,进行销售价格的管理,通过新产品的模拟报价实现新产品的成本预测,利用价格表对产品统一或分等级进行标准化管理,红线价格则为产品提供了价格底线,在保证底线的情况下可实现两种控制:一严格按价格表进行产品报价,尤其针对重点客户优惠价格表策略,保证价格透明化;二以价格表为标准,允许销售员自主地有所弹性地跟客户进行商谈产品价格。

  三、 销售订单的评审与执行分析

  企业对于大额合同和特殊合同要进行订单评审,要建立合理的评审流程和相应的责任人。销售主管以及相关人员对销售订单的执行情况进行实时监控,保证准时交货,通过销售日报表,订单的交货情况查询了解销售订单的执行情况,并能及时发现问题进行解决。

  四、 销售资金回笼管理

  对于每一个企业销售资金的回笼都是非常重要,可以通过对销售催款、回款以及现金折扣政策进行有效的资金回笼。

  五、 销售业务其他关键控制

  客户信用限额 是对客户的信用情况进行控制,设定客户的信用等级与信贷限额,在销售业务发生时,系统将自动检查该客户欠款情况是否超限,以提示或冻结销售订单禁止向其供货。客户实际欠款不但包括应收账款的余额,还包括已发运未结算的部分,这样有利于对每个客户的信用控制,避免大量的坏账产生,提高企业销售信用管理能力,提高资金回收率,加快企业现金流量,提高企业真实利润水平。
  销售预留控制管理 企业会遇到这样的问题:同时有多个客户预定对应产品,而库存不能全部满足所有客户,想预留给重要客户,但有时有紧急定单来是一般客户,直接就将货发给了一般客户,而重要客户可能发不了货,造成很大损失,如何进行控制?
  为销售订单分配货源,可以分配指定的货源,也可以自动按可用库存量分配,从而实现为指定客户的发货预留,减少库存资源短缺造成的发货矛盾,但这里最好是针对重点客户以及信用度高的客户,不要为不确定的需求预留与分配过多,造成产品库存积压。

 

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